Comparativa

Tres posturas frecuentes en startups B2B. La recomendación depende del estado del CRM y del tamaño del archivo editorial.

Criterio	Enfoque A: volumen	Enfoque B: archivo	Enfoque C: motor
Objetivo declarado	Publicar frecuente para “estar presentes”.	Reducir riesgo y podar páginas frágiles.	Conectar piezas con etapas y notas de CRM.
Coste oculto	Fatiga interna y claims inconsistentes.	Parálisis si no hay dueño de decisiones.	Requiere disciplina de datos mínima.
Cuándo encaja	Etapa muy temprana con poco archivo.	Archivo grande con deuda editorial real.	Equipo comercial dispuesto a notas.
Recomendación	Transición rápida hacia B o C.	Combinar con C cuando el CRM madure.	Recomendado si hay SQL recurrente.

Esta tabla no sustituye un diagnóstico contratado. Sirve para alinear vocabulario antes de una conversación técnica.